活动概述

为培养具备全球视野与跨文化沟通能力的复合型人才，10月18日至19日，由金融学院本科教学办公室主办的“全英文案例谈判模拟”活动在津南校区与八里台校区成功举办。

作为“跨文化能力训练营”系列的第二场活动，本次模拟谈判吸引了来自中国、越南、菲律宾、马来西亚等7个国家的80余名不同专业的同学，盖本科至博士研究生各阶段，在高度仿真的商业谈判中上演了一场思维与文化的精彩碰撞。

创新模式

还原真实商业战场量化评估谈判能力

本次活动最大亮点在于引入了源自顶尖商学院的沉浸式案例教学模式，活动所用案例均由金融学院本科生团队自主开发，他们跨年级、跨专业协作，高度还原了2008年金融危机中极具代表性的“雷曼兄弟收购案”，构建了一个高仿真的谈判战场。

参与者三人成组，分别扮演雷曼兄弟与韩国产业银行在谈判中的关键角色。基于背景资料、效用评分表及隐藏议程，各小组通过英文谈判推动并购达成并完成合同签署。活动不仅提供了定制的商务名片作为道具，以增强情景代入感，更通过最终效用评分表，对每位同学的谈判策略与成果进行了量化评价，提供了直观的能力反馈。

活动的主要组织者金融学院2022级金融学专业本科生刘浩然分享了这一创新形式的渊源：“在香港科技大学交换期间，这种以学生为中心、高度模拟实战的课程模式给我留下了深刻印象。它对学生能力的激发效果显著。因此，我们决心将其引入南开，并精心打磨成本土化的谈判课程，服务更多同学。”

图表1-角色案例、名片和评价表均为原创

文化内核

跳出舒适区专设跨文化谈判场景

着眼于未来商业世界的复杂性，本次案例特别设计了跨文化谈判情景，旨在将参与者推出文化“舒适区”。来自不同文化背景和专业领域的学生，在扮演特定角色时，展现出多元的思维方式。为帮助学生更好地应对跨文化环境，活动中引入了经典的“文化维度理论”，通过系统比较不同文化在沟通、时间观念、个人主义与集体主义等维度的差异，为同学们提供了应对真实“文化冲击”的理论锦囊和实用工具，使跨文化谈判从“凭感觉”走向“有章法”。

图表2-不同维度的文化差异

多元互动

破冰游戏促进融合心路分享启迪思考

	破冰游戏

为确保来自15个不同学院的82名同学能够快速融入，活动精心设计了互动环节。英文版“逛三园”破冰游戏迅速点燃了现场气氛，大家在欢声笑语中打破隔阂，自然进入全英文交流语境。在紧张模拟后的分享环节，同学们踊跃发言，畅谈谈判桌上的心路历程。这种从实践到反思的闭环设计，不仅巩固了所学知识，也为彼此未来的职业发展提供了宝贵经验。

参与者感言

李馨儿（国际教育学院）

这次模拟让我意识到，理解文化背景远比金融条款本身更重要。它帮助我们跳出数字，从更宏观的视角审视国际合作的目标与路径。

	活动照片

刘泉琳（外国语学院）

实战证明，在高压的谈判中，保持冷静、高效的沟通是决定成败的关键。

郑舜予（法学院）

我深刻体会到，为了达成共赢的交易，审时度势的妥协不仅必要，而且是一种智慧。

 殷子涵（金融学院）

相较于其他类似活动，本次案例的历史纵深和角色丰满度都更胜一筹，完成度很高，期待未来能持续参与！

活动团队心声

不止于结果更关注成长与启迪

	活动照片

我们希望参与者不过分执着于谈判的输赢，而是珍视过程中对领导能力、表达能力和协作能力的锻炼。期望大家在复杂高压的系统中，学会处理密集信息，扮演鲜明角色，最终调动全部智慧完成挑战。

更祝愿所有人在活动结束后，能带着解决问题的自豪感、团队博弈的成就感，以及对自我、文化、语言和时机的新认知，自信地走向更大的舞台。